2010-2015年,被中國木門與家居行業(yè)并入“行業(yè)轉(zhuǎn)型期—品牌經(jīng)營與整合營銷”期。行業(yè)企業(yè)競爭開始突破傳統(tǒng)價格戰(zhàn)、產(chǎn)品促銷、渠道規(guī)范等傳統(tǒng)營銷手段,開始著力品牌建設(shè)、以品牌決勝。
本木公司經(jīng)過2008-09年的經(jīng)營努力,已經(jīng)在品牌建設(shè)與內(nèi)部經(jīng)營完成改制、團隊建設(shè)等基本成績,但面對2010年競爭白熱化的市場格局,本木公司還是面臨著強大的競爭壓力,如何突破發(fā)展局限以應(yīng)對中國木門和家居行業(yè)的競爭,成為本木公司當(dāng)前乃至**近一兩年工作的重點。
本木公司蒲總,在行業(yè)打拼了十幾年,經(jīng)歷了市場行情的風(fēng)光也面對了很多次的艱難。2010年的木門市場,在他看來是挑戰(zhàn)更為激烈的一年。大品牌對全國市場的滲透越來越高歌猛進,中小木門企業(yè)所占的區(qū)域市場境況越來越不明朗,嚴(yán)峻市場形勢給了想要在木門市場大施一番拳腳的企業(yè)們一次發(fā)展的大好機會。能否在逆境中謀得生存的契機,是關(guān)系本木公司下半年乃至今后發(fā)展的關(guān)鍵。
蒲總看到了挑戰(zhàn),更看到了機遇,“拆分母品牌,進行品牌細分,子品牌獨立運營招商以尋求市場出路”。這一戰(zhàn)略眼光,成為本木公司想要逆水行舟的大膽決策。目前,這一營銷策略已經(jīng)開始操作,**步就是把本木樓梯拆分出來,形成“本木樓梯”獨立品牌,下一步就是將仿古家具獨立出來進行打造。
“拾階而上,風(fēng)景無限”,是本木樓梯的內(nèi)涵。凝望那梯,同樣有著精湛的工藝、精美的雕花、高貴的色澤、**的細節(jié)。在曲折動靜之間,在閑庭信步之余,無不為那曼妙云梯所感動。本木樓梯,現(xiàn)正在進行品牌打造期,品牌文化的賦予,品牌形象的塑造,品牌宣傳的造勢,品牌招商的加強,依托本木公司強大的實力背景,其**度迅速提升。
人生如梯,步步高升。每一梯都是人生的閱歷,每一柱都是生活的積淀。手觸之、心感之、神通之、韻體之,每一處皆精雕細琢、精致、溫潤,給人無暇遐思。手輕撫其細致紋理,踏上每一級梯臺,心內(nèi)都會溢滿一種幸福的沖動。如同人生,一步總比一步高,層層攀援至頂峰,享受生活與事業(yè)的成功與喜悅。
本木公司領(lǐng)導(dǎo)層,憑借自身所擁有的資金、技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢,對樓梯品牌進行單獨運營,F(xiàn)在,組建了一支強勁營銷團隊,專門負(fù)責(zé)樓梯品牌的招商工作。這一舉措具有戰(zhàn)略前瞻性,也是順時而為,將是本木營銷策略中的大膽嘗試。實木樓梯,作為本木產(chǎn)品中的附加產(chǎn)品,這一次將以主角身份隆重登臺,從幕后到臺前,一場華麗的蛻變,將掀起新一輪激烈的市場爭奪。對于本木公司而言,品牌細分將是風(fēng)浪之中的明智之舉,有力促進了樓梯產(chǎn)品的市場銷售和影響力。對于加盟經(jīng)銷商而言,單獨加盟樓梯品牌,也減輕了其經(jīng)濟壓力,同時也將獲得本木公司同樣的政策支持。一項兩全其美的決策,將獲得一箭雙雕的成功。
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