無論是金融危機，還是市場的自身周期調(diào)整，只要看準(zhǔn)市場發(fā)展的大趨勢，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，自身評估上做出精確定位，木門企業(yè)總能在競爭的浪潮中贏得發(fā)展的生機，獲得前進(jìn)的動力，保持長期的競爭力。

　　對于木門行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，練好內(nèi)功是**是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。

　　策略之一：

　　提升產(chǎn)品力，實現(xiàn)差異化設(shè)計

　　產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路**，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場的跟隨者，難有大作為。2009年木門設(shè)計何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進(jìn)一步研究。 

　　關(guān)鍵一：研究產(chǎn)品風(fēng)格，把控流行趨勢

　　筆者認(rèn)為，木門產(chǎn)品的設(shè)計，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。使產(chǎn)品在視覺和心理上的巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常**。時尚界專家預(yù)測的2009年流行風(fēng)格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮廷、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。 

　　關(guān)鍵二：綜合新型建材，創(chuàng)新木門功用

　　新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。

　　關(guān)鍵三：多元化產(chǎn)品系列，減風(fēng)險增盈利

　　產(chǎn)品系列多元化發(fā)展，如高檔實木門，中檔實木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機中的生存風(fēng)險。

　　策略之二：提升營銷力，實現(xiàn)品牌升值

　　品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，**終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“**后的商戰(zhàn)”。任何木門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2009年，將會是木門營銷競爭**慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

　　關(guān)鍵四：組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

　　現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個**品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的**是1＋1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。 

　　關(guān)鍵五：加快網(wǎng)絡(luò)營銷步伐，擴張品牌輻射圈

　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的**限制，都能平等地獲取信息及平等地展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大**度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應(yīng)對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來**好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功，大家有目共睹。 

　　關(guān)鍵六：立足渠道創(chuàng)新，接軌多元市場的多元需求

　　目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具（居）、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。另外，國家4萬億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復(fù)合門要抓住這個機遇，“到三四級市場去”!2010年以后，國家一定會出臺相關(guān)政策實施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。 

文章來源：《裝飾商報》