營(yíng)銷(xiāo)之道，不僅僅是關(guān)乎市場(chǎng)銷(xiāo)量的提升，更多的在于消費(fèi)者對(duì)于品牌理念及文化的認(rèn)同與追隨。木門(mén)行業(yè)，作為一個(gè)剛剛興起的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與品牌之說(shuō)也在伴隨著這個(gè)行業(yè)的興起而興起。然則術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，木門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)自然應(yīng)有其獨(dú)特的模式與手段，以便于消費(fèi)者更好的吸引和挽留消費(fèi)者。如何才能迅速有效的建立起適合木門(mén)行業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式？本木·富美森所創(chuàng)立的純木家居體驗(yàn)館，作為純木家居體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)頭羊，自其在成都美凱龍店**以來(lái)，已取得了明顯的銷(xiāo)售成績(jī)，現(xiàn)在這種銷(xiāo)售模式正在本木各大經(jīng)銷(xiāo)商處積極展開(kāi)。5月開(kāi)業(yè)即簽單的武漢店，更是把純木家居體驗(yàn)館的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用得淋漓盡致。
何謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)？體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)即是讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，能置身產(chǎn)品所倡導(dǎo)的環(huán)境中，讓文化、產(chǎn)品與品牌互為交融，消費(fèi)者看似在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)則他購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品所倡導(dǎo)的文化及品牌理念。本木富美森正是在將產(chǎn)品、文化與品牌這三者融會(huì)貫通的基礎(chǔ)上，提出了純木家居體驗(yàn)館的營(yíng)銷(xiāo)模式。
產(chǎn)品，以木為本。
在體驗(yàn)館內(nèi)，消費(fèi)者所能體驗(yàn)到的自然都是純正的實(shí)木門(mén)。本木·富美森結(jié)合用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)與室內(nèi)裝飾風(fēng)格相協(xié)調(diào)的個(gè)性化產(chǎn)品，所選用的多是名貴木材，經(jīng)加工后的成品門(mén)具有色澤永久，不易變形、無(wú)毒害、耐腐蝕、無(wú)裂紋及保溫隔熱等特點(diǎn)。同時(shí)，實(shí)木門(mén)因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。本木的產(chǎn)品包括門(mén)窗、樓梯、家具、木藝等，種類(lèi)四大類(lèi)，數(shù)十個(gè)品種，函蓋家居各種木制成品。如此廣泛的產(chǎn)品范圍，更便于喜愛(ài)實(shí)木產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買(mǎi)。供其所愛(ài)，窮其所需，正是本木在產(chǎn)品上對(duì)消費(fèi)者的承諾與實(shí)踐。
文化，以木為綱。
如果消費(fèi)者僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品需要而購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，那么我們可以說(shuō)這個(gè)企業(yè)還不算是一個(gè)成功的企業(yè)。成功的企業(yè)，所銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，附載于產(chǎn)品之上的文化。本木的文化，是“演繹純木家居文化，締造品質(zhì)精致生活”。由是，消費(fèi)者在體驗(yàn)館內(nèi)所感知的，就不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是置于充滿(mǎn)文化底蘊(yùn)的實(shí)木居家環(huán)境。在此環(huán)境之中，營(yíng)銷(xiāo)的是人們對(duì)于一種實(shí)木精品家居文化的向往與感知。本為木緣，富斂美森，深諳治木成器，雖歷經(jīng)歲月，卻雅致精巧，靜動(dòng)相生。品鑒宅藏沉香木韻，回味門(mén)第尊貴榮華。本木·富美森，以形表心，以神生韻，以品立足，深諳“因木結(jié)緣，由門(mén)生道”，聚散進(jìn)退之間，治業(yè)修身之本由是釋然。
品牌，以木為由。
品牌，是消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品的使用感知，任何一個(gè)好的品牌都有能為消費(fèi)者所感知的獨(dú)特之處。本木富美森的品牌目標(biāo)是打造中國(guó)純木家居品牌文化典范。以形表心，以神生韻，以品立足眾多木品，蘊(yùn)涵著住宅木品裝飾一種豐富的藝術(shù)內(nèi)涵和氣質(zhì)，它傳播一種文化、傳遞一種愉悅、訴求一種品位。在這樣的品牌使命感召下，本木體驗(yàn)館所有的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，都將圍繞“打造中國(guó)純木家居品牌文化典范”來(lái)展開(kāi)。讓消費(fèi)者在需要木門(mén)、選擇木門(mén)、購(gòu)買(mǎi)木門(mén)的時(shí)候，都以本木為**，因?yàn)楸灸静粌H僅是木門(mén)行業(yè)的品牌產(chǎn)品，更是實(shí)木家居文化的倡導(dǎo)者與引領(lǐng)者。
以品牌詮釋文化，以文化演繹產(chǎn)品，這就是本木·富美森的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式精髓所在，本木·富美森的實(shí)木家居體驗(yàn)館，也正是在這樣的思路方向指引下，開(kāi)創(chuàng)業(yè)內(nèi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的先河，相信這一新興的營(yíng)銷(xiāo)模式也將很快為行業(yè)內(nèi)所復(fù)制與拷貝，因?yàn)檫@是未來(lái)木門(mén)行業(yè)的趨勢(shì)所在。
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